El punto de equilibrio explicado sin tecnicismos (y con ejemplos reales).

Imaginá esto: vas manejando por una carretera larga, de noche, sin saber cuánta gasolina queda en el tanque ni a cuántos kilómetros está la próxima gasolinera.

¿Arriesgado? Completamente. Y, sin embargo, eso hacen cientos de negocios todos los días: operan sin saber cuál es su punto de equilibrio.

¿Qué es el punto de equilibrio?

En palabras simples, es el mínimo que tenés que vender para no perder dinero. Es una herramienta que te dice si vas en dirección a la sostenibilidad o al agotamiento financiero.

Saberlo te permite responder preguntas como:

¿Estoy vendiendo lo suficiente?

¿Puedo permitirme una promoción?

¿Qué pasa si suben los costos o me baja la demanda?

El punto exacto donde dejás de perder y empezás a ganar

Para calcularlo, solo necesitás tres datos:

1. Tus costos fijos

Son los que pagás cada mes aunque no vendás nada: sueldos, alquiler, seguros, plataformas, servicios públicos.Ejemplo realista: una empresa que gasta ₡15 millones mensuales en estos costos.

2. Tus costos variables

Son los que aumentan o disminuyen según cuánto vendés: materias primas, empaques, transporte, comisiones.Ejemplo: cada producto que vendés te cuesta ₡12,000.

3. Tu precio de venta

El valor al que vendés tu producto o servicio. Supongamos que es ₡20,000 por unidad.

La fórmula (sin sustos)

Punto de equilibrio = Costos fijos / (Precio de venta – Costo variable por unidad)

Con los números anteriores:

₡15,000,000 / (₡20,000 - ₡12,000) = 1,875 unidades

¿Qué significa esto?

Que tenés que vender 1,875 unidades al mes solo para no perder.A partir de la unidad 1,876, empezás a ganar.

¿Y para qué me sirve saber esto?

Saber tu punto de equilibrio es como prender las luces del tablero de tu empresa.Te permite:

✅ Fijar metas de ventas realistas

✅ Evaluar si tus precios son sostenibles

✅ Detectar si tus costos están fuera de control

✅ Simular escenarios antes de tomar decisiones importantes

Por ejemplo:

• ¿Querés hacer una promoción con descuento? Revisá si seguís cubriendo tus costos.

• ¿Tus ventas bajaron este mes? Calculá cuánto podés resistir antes de entrar en pérdidas.

• ¿Pensás aumentar sueldos o mudarte a un local más grande? Medí el impacto en tu punto de equilibrio.

Muchos empresarios evitan los números porque sienten que no son “lo suyo”. Pero cuando aprendés a leerlos, te das cuenta de que no se trata de matemáticas, sino de estrategia y sentido común. Saber tu punto de equilibrio es como prender las luces del tablero de tu empresa.Te ayuda a cuidar tu inversión, proteger a tu equipo y tomar decisiones más inteligentes.

En Pecunia Consultores, estamos listos para asesorar a tu empresa.

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